全屋定制成家具市场主力头部房企纷纷涉足

日前,中国证券报记者对家具市场进行走访发现,目前全屋定制已成为家具市场的主力。受疫情影响,以尚品宅配为代表的头部全屋定制家具企业折扣较大,但折扣之后的价格仍比非头部企业产品高出很多。由于家具行业质量缺乏统一标准,品牌溢价率较高,头部房企近水楼台,纷纷涉足家具行业。以万科为代表的房企在全屋定制领域大力布局,取得一定的市场份额。

优势明显

中国证券报记者走访发现,除大型家具城外,目前市面很少有单独售卖家具用品的独立门店。而以尚品宅配、欧派、索菲亚为代表的全屋定制类及单品橱柜定制类门店则较为密集地散落在各大商场及各大小区周围。

“全屋定制已成为市场主力。设计师都是免费上门,线上出具方案。全屋定制类企业的线下门店数量很多,尤其在刚竣工的小区周围,线下门店基本是小区第一批进驻的底商。”多位全屋定制类家具负责人对中国证券报记者表示。

东吴证券研报显示,定制家具相较于传统成品家具有以下几点优势:第一,贴近需求。随着我国家具主力消费群体的年龄结构逐渐向80后、90后转变,传统的成品家具不再适应年轻人渴望表达自身个性的需求;另外由于我国一二线城市房价较高,近年来小户型房受到消费者青睐。第二,以销定产,企业零库存。定制家具采取的是先下单,后生产的方式,生产量完全取决于客户下单数。所以,定制企业几乎没有任何库存压力。第三,行业隐形壁垒高。定制家具行业涵盖了从产品设计、生产到安装的一站式服务,对企业综合管理能力有很高的要求,规模化生产难度较大。

“目前,市面上知名的全屋定制家具商基本都是品牌合作模式。除了橱柜定制外,沙发、床具、餐桌、茶几等家具都是和细分领域的头部品牌商合作,很少有自己生产的品牌,所以全屋定制家具可以理解为小型的家具总代理。”尚品宅配门店销售人员对中国证券报记者表示。

品牌溢价率高

中国证券报记者走访中发现,目前,各大全屋定制类家具都在实行较大力度的折扣优惠。很多线下门店延续6.18期间的活动。活动内容包括商品打折、满额减现金、送局部装修或家具等。

“现在实行暑期特惠,夏天是装修旺季,因为夏季温度高,利于除味和挥发。此外,很多开发商的新楼盘也在下半年集中交付。”多位家具销售人员对中国证券报记者表示,“旺季促销可以吸引到更多目标客户群体。”

“目前,如果订购全套家具,最多可以打6折,这是目前最优惠的力度。”多家头部家具企业销售人员称,“还可以参与新品满减活动,但是对很多老客户来说力度不如新客户大,并不划算。为了抢占市场,新客户的优惠肯定是最大的。”

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